項目名稱:湖南省衡陽市太陽能路燈項目。

產(chǎn)品 ：太陽能路燈。

項目 地址 :湖南省 衡陽市 祁東縣 黃土坡 鎮(zhèn)三星村 。

李總是我們 5月份 的客戶 ，在湖南衡陽 做道路改造工程 ，說現(xiàn)在 有一個 路面 工程 是和路燈 一起做的。 

聽說 古鎮(zhèn) 是世界 燈都，就來這里 看看。到時候從網(wǎng)上找到我們 。

通過 溝通 ，我們 了解 到客戶 以前 沒有 接觸 過太陽能 ，對太陽能路燈 一無所知 。 

我們 耐心地向客戶 解釋 ，從太陽能 電池板 、LED光源 、電池 、控制器 、燈桿 等五個 部件 向客戶 解釋 他們 的功能 。

就在下午兩點 ，工廠 也上班了，我們 派人來接我們?nèi)スS 。 

檢查 時，客戶 每次 看到 儀器 都會 問是什么 ，說要從我廠生產(chǎn) 的第一步 一直 看到 成品 。 

我們 還耐心地向客戶 解釋 機(jī)器 的功能 和整套 太陽能路燈 的生產(chǎn)過程，以及 生產(chǎn)過程中需要 使用 哪些 儀器 。 

我們 也會告訴 客戶 ，沒有 這些 儀器 ，別人 是不可能 獨立 生產(chǎn) 的。 

如果 有人說 是他自己生產(chǎn) 的，說明 他們 在欺騙 客戶 。

看完 工廠 ，我們 的工程師 為客戶 的道路 數(shù)據(jù) 制定 了一個 方案 。 

客戶 看了 之后 很滿意 ，說選了我們 天航，沒必要去看 別的 。 

第二天 ，我們 簽了合同 。

今年 6月，我一次 買了 308 套太陽能路燈 。 

電話 里話里還說之前 安裝 的很滿意 ，質(zhì)量 也很好。 

同年 安裝 的其他人 都壞了 ，而我們天天秀天 的還在 正常 亮燈 。 

在此期間 ，一些 小問題很快 得到 處理 。 

別人 買的路燈 很慘 ，燈不亮 。 

關(guān)鍵是錢收不回來 ，供應(yīng)商 天航照明的路燈 質(zhì)量 可靠